“De-influencing” : tout ce qu’il faut savoir sur ce phénomène!

Les réseaux sociaux sont devenus un canal incontournable pour les marques afin de promouvoir leurs produits et services. Dans beaucoup de cas, les marques passent par des influenceurs pour ce faire. Cependant, une tendance émerge de plus en plus : celle du de-influencing. Et non, cela ne veut pas dire que c’est la fin du marketing d’influence. Au contraire, si on y pense bien, le de-influencing est quand même une sorte d’influence!

 Alors, qu’est-ce que c’est?

Le de-influencing est un phénomène dans lequel des créateurs de contenu conseillent à leur communauté de ne pas acheter certains produits. Cette trend a débuté sur TikTok (comme la plupart des trends en ce moment) et on retrouve plus de 160 millions de vidéos sous le hashtag #deinfluencing. 

Le de-influencing est souvent associé à une prise de conscience de plus en plus forte de l'impact de notre consommation. Avec l’inflation et le coût de la vie qui ne cessent d’augmenter, le de-influencing est une forme de contre-culture qui cherche à remettre en question la société de consommation actuelle. Bien entendu, il ne s'agit pas de diaboliser la consommation en soi, car elle peut aussi avoir des aspects positifs. Cependant, il est important de réfléchir à nos choix de consommation et ce dont nous avons vraiment besoin. En suivant cette tendance, nous pouvons apprendre à consommer de manière plus consciente, tout en nous libérant de la pression constante à acheter toujours plus.

Qui sont les perdants du de-influencing?

Si aucune marque n'est vraiment à l'abri, certains produits apparaissent plus fréquemment que d’autres dans les vidéos de de-influencing, et ont même été l’élément déclencheur du phénomène. Il s'agit notamment des produits qui :

• Sont tout simplement trop chers pour ce qu'ils sont
• Ne fonctionnent pas comme ils le prétendent
• Ne sont tout simplement pas nécessaires
• Ne sont pas éco-responsables

Pour citer quelques exemples, il y a le Dyson Airwrap, un outil de coiffure qui coûte presque 800 $, ou le Stanley Tumbler, un thermos qui coûte près de 50 $. Avec des prix comme ceux-là, ces produits ne sont pas accessibles pour monsieur et madame tout le monde. C’est ce qui a mené à l’apparition de ce qu’on appelle des “dupes”, soit des alternatives plus abordables et qui font essentiellement la même chose. Voilà une parfaite opportunité pour une marque d’offrir un produit qu’on recommande plutôt qu’un produit qu’on déconseille!

Ce que ça veut dire pour les marques…

D'un point de vue marketing, le de-influencing peut sembler contradictoire, car les marques cherchent habituellement à vendre leurs produits, et non le contraire. Ceci dit, cela peut également être considéré comme une opportunité pour les marques de se positionner différemment sur le marché, en adoptant une approche qui répond mieux à ce que les consommateurs recherchent. 

Les marques peuvent donc saisir cette opportunité pour communiquer sur leur engagement à offrir des produits de qualité, en mettant en avant des prix raisonnables, en valorisant leur utilité et leur efficacité ou en démontrant leur durabilité. De cette façon, les marques peuvent répondre à une demande croissante des consommateurs pour une consommation plus responsable. Cependant, il est important de veiller à ne pas tomber dans le greenwashing, c'est-à-dire de promouvoir des produits éco-responsables sans réelle action en faveur de l'environnement.

Et pour les influenceurs?

Cela signifie-t-il que le marketing d'influence n'est plus efficace? Pas exactement. Comme les influenceurs sont payés pour promouvoir des produits, leur crédibilité peut être mise en question. Le de-influencing, qui est en soit le contraire de ce qu’ils ont l’habitude de faire, est une manière pour eux de démontrer leur authenticité. 

Sur TikTok, la tendance a rapidement évolué, passant de vidéos disant "achetez moins" à des vidéos disant "achetez ceci au lieu de cela". En fin de compte, le pouvoir du marketing d'influence réside dans la confiance que le public accorde aux créateurs qu'il suit et aux marques qu'ils promeuvent. Pour certains, l'acte de "de-influencer" peut être considéré comme une stratégie pour renforcer la confiance avec un public avant d'influencer un autre achat à l'avenir.

Cet article vous a influencé?

Chez WOMA, on n’est pas nécessairement des influenceurs (on peut en trouver pour vous par contre!), mais on est des vrais experts du marketing. Si vous voulez positionner votre marque et vos produits comme étant des achats qui en valent la peine, on peut vous aider à mener une stratégie qui fera exactement ça! Avec notre aide, vous n’aurez plus à craindre que votre produit soit victime du de-influencing. Faites-nous signe! 

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